Как заработать на продаже обуви?

Не смотря на то, что большое количество людей привыкло покупать обувь на рынках, популярность обувных магазинов растет.Как заработать на продаже обуви. Все зависит от планирования магазина, а также обслуживания в нем. Если обувь на витринах расположена беспорядочно, то покупатель быстро запутается и, скорее всего, покинет магазин.

Хитрым подходом завлечения покупателей к себе, является прозрачная стена, т.е. часть товара видно с внешней стороны магазина. Для большей эффективности на такие витрины располагают яркую и привлекательную обувь, а также большой ассортимент, чтобы покупатель максимально заинтересовался.

Когда покупатель заходит в магазин, считайте, что он у вас уже «на крючке», но нужно вовремя подсечь, чтобы он не «сорвался». «Подсекать» клиента нужно комфортом. Желательно, магазин должен быть разделен условно на несколько секций, например, детская обувь, спортивная обувь, обувь для дипломатов и тому подобное.

Как правило, покупатель любит убедиться в подлинности качества покупаемого товара. Поэтому лучше делать витрины свободного доступа, чтобы покупатель мог подойти и внимательно осмотреть обувь, взять в руки и убедиться, что обувь действительно качественная. Нужно отметить, что в поле зрения человека сразу попадает то, что находится на уровне его зрения.

Примерочные должны быть обязательно с зеркалами, также примерочные кабинки не должны теснить человека.

Теперь перейдем непосредственно к обслуживающему персоналу. Он должен быть опрятно одет, особенно большое внимание уделяйте обуви персонала. Будет очень смешно, что люди, которые продают обувь, будут ходить в старой, поношенной и не модной обуви. Также продавцы должны быть вежливы и разбираться во вкусах. Должны уметь подсказать покупателю, что ему лучше идет.

Поэтому такое качество как коммуникабельность продавцам только в плюс. Важной частью их работы должно быть то, чтобы они могли убедить клиента в том, что ему действительно нужно совершить покупку.

Не забывайте, что ощущение при посещении магазина должно быть таким, что это действительно серьезная организация по продаже обуви. Это увеличит шансы на то, что покупки будут совершать именно у Вас.


Дмитрий Лендель 25 июля 2012 , 11:47